С отменой импортных пошлин на мобильные телефоны у производителей и торговцев появилась возможность включиться в "честную" рыночную борьбу
НА ГРЕБНЕ СПРОСА
Специалисты при оценке объема рынка мобильных телефонов оперируют суммарным количеством 21-22 млн абонентов. Хотя точной цифры, как признался менеджер по маркетингу ДП "Сименс Украина" Владимир Мандрик, "не знает никто". Да и зачем она продавцам телефонов, это ухе больше история. Им намного важнее знать, сколько сейчас трубок приобретают пользователи. Но, по мнению главного менеджера отдела мобильных телефонов компании "Самсунг Электронике Украина" Ирины Волк, и это непросто определить: "Очень сложно правильно рассчитать и спрогнозировать объем рынка - качественных исследований в этом вопросе нет. Приросты рынка терминалов и абонентской базы не имеют линейной зависимости, а подключение нового абонента не гарантирует генерирование продажи нового телефона. Бесконтрольным также остается количество переходов абонентов от одного оператора к другому, наличие у одного физического лица нескольких карточек и одного аппарата ". Зато точно известно, что среднестатистический срок использования трубки уменьшился. Если в начале 2000- х годов, по мнению представителей фирм-производителей, сотовые телефоны у потребителей задерживались на два-три года, то в 2004-2005 гг. - уже только на один-два. Во многом к чуть ли не ежегодной замене трубок их обладателей "подстегивает" активность производителей в выводе на рынок новых моделей. И реализаторы "с остервенением" удовлетворяют возрастающий спрос. За 2004 г., по оценкам некоторых из них, выручка от торговли телефонами составила $300 млн. В 2005 г., как прогнозирует президент компании Aventures Group (магазины City.Com, Unitrade, "Пятачок") Владимир Колодюк, в Украине будет продано 5,6-5,8 млн трубок.
Правда, некоторые торговцы предрекают, что уже со следующего года темпы роста объемов продаж новых телефонов замедлятся. Одна из причин - ожидаемое замедление роста количества абонентов мобильной связи в целом в стране. Кроме того, повышенная скорость обновления "парка" приведет к насыщению вторичного рынка трубок (по разным оценкам, его доля достигает 40% реализации всех аппаратов). Там окажутся модели, не успевшие морально и технически устареть, и спрос на новые трубки несколько уменьшится.
ТРУБЫ В РОЗНИЦУ
Резкий рост спроса на трубки в Украине в 2005 г. стал полной неожиданностью не только для местных торговцев, но и для зарубежных производителей. Они "не успевают подсчитывать" продажи телефонов даже собственных торговых марок. Представители Siemens настаивают на рыночной доле в 30%, заявляя при этом, что тройка лидеров - Nokia, Samsung и Siemens - контролирует 70% продаж (в натуральном выражении). На трубки Motorola, Sony Ericsson, LG, Alcatel и др. при таком раскладе приходится всего 30% продаж. Но, как говорит Ирина Волк, "мы не можем охватить своим вниманием все розничные продажи, поэтому полностью достоверных рейтингов сегодня не существует ". Сумятицу в оценку рыночных долей компаний-производителей вносит то, что рынок "серых" мобильных телефонов представительствами производителей не контролируется. Они подсчитывают лишь "белые", изготовленные специально для украинского рынка "мобилки". Более того, авторизованный дилер закупает аппараты на одном из сборочных предприятий производителя самостоятельно. На этом же предприятии телефоны может купить любой другой украинский торговец, но статистика продаж ведется только для авторизованных дилеров, да и то не всегда. Розничную торговлю производители и подавно не контролируют.
Сегодняшний мобильный ритейл - это калейдоскоп торговых точек различных форматов. Многие сети "мобильных" салонов изначально возникли как объекты, предоставляющие услуги по подключению абонентов к сетям операторов связи. Торговля собственно аппаратами в таких точках не была приоритетной. Рост продаж телефонов привел к массовому появлению на рынке магазинов-одиночек, многие из которых открывали бывшие владельцы лотков на радиорынках. На быстрорастущем рынке только начинают формироваться крупные торговые структуры, способные проводить единую ценовую и ассортиментную политику. Из ныне работающих примерно трех тысяч торговых точек, реализующих телефоны в Украине, не более
25% объединены в торговые сети. По оценкам ритейлоров, даже сети-лидеры - "Алло!", "Мобилочка" (образовавшаяся в результате слияния сетей "Астел" и "Мобиком"), "Мобидик", Unitrade, "Евросеть" - контролируют не более 5% рынка каждая. Кроме того, существуют сильные сети в регионах (например, Men's Avant в Западной Украине и донецкая Mobitell, выкупленная греческой Germanos).
По словам сетевиков, ситуация, аналогичная российской, когда тройка лидеров контролирует около 50% продаж, может сложиться не ранее чем к концу 2006 г. К этому времени, как считают некоторые эксперты, может произойти даже снижение объемов продаж новых трубок. По словам директора агентства мобильного маркетинга Mobeye Назара Гриника, "рынок мобильной связи достигнет своего насыщения к началу 2006 г., а база абонентов перестанет расти такими темпами, как в 2002-2004 гг.". Впрочем, подобные прогнозы были характерны и для российского рынка год-два тому назад. Тем не менее ожидаемого спада объема продаж так и не произошло.
Из устоявшихся форматов торговых точек по сбыту трубок можно отметить два: торговые залы супермаркетов электроники (City.Com, "Эльдорадо", "Ме-гаМакс", "Фокстрот", FoxMart и др.) и небольшие специализированные салоны. По мнению некоторых специалистов, супермаркеты вряд ли станут основным каналом сбыта трубок - здесь этот товар все-таки пока расценивается продавцами как дополнительный, да и сами выкладки "мобилок" порой просто теряются в залах супермаркетов. Специализированные торговые сети будут "отстраиваться" от конкурентов путем активизации продаж телефонов той или иной ценовой категории. Например, сеть Unitrade уже позиционирует себя в формате "бутик", предлагая в основном новые модели трубок дорогого ценового сегмента. Сеть "Алло!", напротив, подчеркивает дешевизну предлагаемых аппаратов, позиционируя себя как сеть дискаунтеров. Хотя пока, по оценкам генерального директора ООО "Стар Телеком" (оптовая и розничная торговля мобильными телефонами) Игоря Степула, "между магазинами, торгующими мобильными телефонами, принципиальных различий в форматах мало. На мой взгляд, основной путь развития - это предоставление покупателям дополнительных услуг, например, помощь в настройке различных дополнительных функций аппаратов прямо в торговой точке ".
ЦЕНЫ И НАЦЕНКИ
Нынешний рост продаж мобильных телефонов в Украине спровоцирован еще и резким снижением цен на аппараты. Произошло это вовсе не в силу мировых тенденций (цены на мировом рынке имеют нулевую динамику), а совершенно ситуативно. Дело в том, что в Законе о Бюджете на 2005 г. была предусмотрена ставка ввозной пошлины на средства телекоммуникации в 15-30% таможенной стоимости (плюс 20% НДС). Да и "оранжевая" революция не добавила активности импортерам - все ждали прояснения политической ситуации и поставки прекратили. В результате, склады производителей оказались затоварены быстроустаревающими моделями аппаратов. Летом на трубки вновь была установлена нулевая пошлина, и скопившийся товар хлынул в Украину. Затоваренными оказались уже прилавки магазинов. Снижать цены принялись не только импортеры, но и реализаторы. Если в 2004 г. торговая наценка на трубки составляла 15-25%, то в 2005-м она опустилась до 10-15%.
В дальнейшем, по мере распродажи скопленных запасов и поступления на рынок новых, более дорогих моделей, ценовая ситуация должна стабилизироваться. А из-за "мобильного" кризиса в РФ цены на трубки могут возрости. Там в результате мер российских властей по детенизации рынка сотовых телефонов, да и всей электроники, всего за две операции изъято около 300 тыс. трубок, и цены на них в ближайшие недели могут вырасти на 30%. Из России же ввозится до 20% телефонов, реализуемых в Украине. Поэтому если ситуация у соседей кардинально не изменится, вскоре и в Украине аппараты могут подорожать, правда, всего на 5-10%.
ПРОГНОЗ
Ожидается, что в 2005 г. в Украине будет продано 5,5-6 млн мобильных телефонов. В III квартале года снижение цен на них, видимо, прекратится и сменится ростом, предположительно, на 5-10%. В 2006 г., с уменьшением количества новых абонентов, доля дешевых трубок в продажах реализаторов будет уменьшаться в пользу средних по цене и дорогих моделей (от $200).
Торговые сети специализированных салонов по продаже мобильных телефонов окрепнут и могут взять под свой контроль до 50% всех продаж. Объем рынка может достичь $500-550 млн.
КОГДА ВЕРСТАЛСЯ НОМЕР
В конце августа ГНАУ распространила сообщение о том,что в районе приграничной зоны во Львовской области налоговики задержали грузовик с продуктами питания, в котором под упаковками куриного паштета было спрятано 4 тыс. трубок Samsung. "Это первое крупное задержание налоговой милицией контрабандных мобильных телефонов, - сообщили в пресс-службе ГНАУ. До этого мы регулярно изымали лишь незначительные партии". А 1 сентября 2005 г. пресс-служба СБУ заявила об изъятии уже партии трубок ТМ Siemens и Nokia (и фотоаппаратов) на сумму более 1,5 млн грн. Мол, груз "зашел" в Украину еще в июле, несколько раз перевозился на различные склады Львова и Киева, после чего был направлен в адрес одной из крупных днепропетровских компаний по продаже мобильных телефонов. И после обысков в офисе фирмы СБУшники заявили, что этот импортер контрабандным путем завез как минимум 150 тыс. "мобилок".
"Знаковые" днепропетровские сети "Алло!" и "Мобилочка", по сути, отказались прокомментировать информацию госорганов. По словам же источника БИЗНЕСа из компании Unitrade, "большинство торговцев "мобилками" всячески подчеркивают, что закупают товар только на внутреннем рынке Украины у компаний-импортеров. Де-юре ритейлоры и импортеры - лишь партнеры по бизнесу, фактически же это аффилированные компании". Как сообщил источник в Гостаможслужбе Украины, "несмотря на нулевую таможенную пошлину, легального импорта трубок в Украину практически нет (до сих пор легально завозился только каждый десятый телефон). Причина тому - сложность оформления сопроводительных документов, например, разрешения Минсвязи". И если действительно "зачистки" на российском рынке электроники и собственно мобильных телефонов станут примером для украинских силовых структур, роста цен и товарного кризиса на отечественном рынке вряд ли удастся избежать. Хотя, по словам сотрудника пресс-службы СБУ Станислава Репинского, "изъятие контрабандных телефонов - часть общей акции "Контрабанда - СТОП!". У нас нет цели заниматься только трубками - поверьте, служба телефонами обеспечена. Крупная партия мобильных конфискована наряду с контрабандными продуктами питания, бытовой техникой и т.д.".
Статистика
Бизнес
Материал добавлен : 14.02.07. Автор: ЭЛИНА МОСКОВЧУК
.jpg)
.jpg)